复印机租赁曾经不能仅仅看成是卖产品，由于客户的需求在不时上升，而整体的处理计划则能满足客户的多样化需求，如客户能明显看到预期能节约几本钱，在复印机租赁售后效劳的保证方面，客户能取得哪些利益，商家能提供应哪些支持等等，就像IBM一样，很早就丢弃了单纯的硬件销售形式，转向了整体处理计划的销售，“在恒之博制定总体处理计划时，一对一大客户效劳团队、400 705 6608全国免费技术咨询热线，定期上门检修、复印机租赁及耗材的颐养、维修支持等，这些资源协助我们更好的为客户效劳。

“做客户，不能‘眉毛胡子一把抓’，这样会浪费很大的资源，如重庆有很多的物流单位，他们的复印机租赁打印量十分大，但是他们对复印机租赁打印需求不高，固然有很多的量，但是他们不是我们的目的客户，复印机租赁是针对局部运用原装的和局部高价买其他耗材品牌的用户，而对客户精准定位后，再着手去开发，这样就对症下药。”重庆复印机租赁在谈到市场的开辟方面时谈到，“这类客户常常请求比拟高，我们就有针对性的为其提供了一整套的处理计划。”

据党总引见：“在前期理解客户需求后，如复印机租赁打印量等，为客户做一个综合的处理计划，这个处理计划是经过量化的数据得出来的。目前，复印机租赁主要用三种耗材做辨别：国外原装、国内品牌、还有就是灌粉及再生硒鼓，经过打印量、对设备的伤害、对人体的伤害，包括打印质量以及购置风险(购置风险就是说可能买到假的硒鼓)，以及复印机租赁回收，技术专利、平安体系认证、环保等大约十几条，整体做一个细致的区别，客户看了之后就会晓得他更合适哪一款复印机租赁，然后我们恒之博把售后效劳整体打包，这就是我们欧迪办公给客户细致做的彩色复印机租赁处理计划，就很好的处理了客户的需求，并做到了详细的量化。”